Este programa busca mejorar la estrategia comercial y toma de decisiones para acelerar la recuperación y vislumbrar oportunidades.
Este programa busca mejorar la estrategia comercial y toma de decisiones para acelerar la recuperación y vislumbrar oportunidades.
En la actualidad, el éxito de las organizaciones de cara a las exigencias comerciales no se trata de tener la mejor respuesta. Es prácticamente imposible planificar y pensar estratégicamente ante una situación que cambia día a día por el efecto impredecible de la pandemia. En lo que se deben enfocar los directores y gerentes comerciales es en construir la capacidad organizativa para aprender rápidamente por qué la respuesta no es suficiente y reaccionar más rápido que la competencia. La velocidad conduce a la sustentabilidad.
“No se debe pensar en la nueva normalidad (new normal), el éxito está en adecuarse a la nueva posibilidad (new possible)”.
El curso completamente online abarcará las siguientes asignaturas por módulos.
Ver temario
Luis Diego Alvarado
Profesor invitado de INCAE Business School. Presidente y Fundador de Geoestratégica S.A, reconocida firma de consultoría especializada en procesos de mejoramiento de los sistemas de comercialización y Trade Marketing en la industria de consumo masivo en Latinoamérica. Cuenta con sedes en Costa Rica, México y Panamá, así como con representantes en otros países.
Sergio Restrepo
Profesor invitado de INCAE. Socio Fundador de DarwinZone, una agencia digital especializada en marketing de performance. MBA del Instituto de Empresa e instructor certificado por Google. Cuenta con 7 años de experiencia en administración de proyectos y con certificaciones internacionales como Project Management Professional (PMP) y del Interactive Advertising Bureau (IAB).
Sergio actualmente ocupa el puesto de VP Global Digital Marketing Development de la empresa Lionbridge. Durante este tiempo ha manejado cuentas globales claves entre ellas Microsoft, Nestlé, 3M, Starbucks, Chrysler, Porshe, Apple y Google entre otras.
Desde hace 6 años ejerce como profesor invitado en INCAE Business School donde comparte su conocimiento sobre marketing digital a múltiples empresarios de la región.
Restrepo también se desempeña como CEO de la compañía Darwin Digital empresa reconocida a nivel Latinoamericano que brinda soluciones digitales a sus clientes.
Luciano Ciravegna
Profesor asistente, posee un M.Phil. en University of Oxford, y un Ph.D. en London School of Economics. Como profesor de la Institución Luciano Ciravegna da cursos en las áreas de Política, Negocios Internacionales, Estrategia Corporativa, Empresarialismo y Competitividad. Como consultor independiente realizó trabajos de competitividad y desarrollo de clústeres en Costa Rica, Guatemala, Nicaragua, Brasil, Colombia e Italia. Asimismo, trabajo como analista de riesgos de negocios enfocándose en los mercados latinoamericanos, especialmente en Centroamérica, Colombia y Brasil.