En la actualidad, el éxito de las organizaciones de cara a las exigencias comerciales no se trata de tener la mejor respuesta. Es prácticamente imposible planificar y pensar estratégicamente ante una situación que cambia día a día por el efecto impredecible de la pandemia. En lo que se deben enfocar los directores y gerentes comerciales es en construir la capacidad organizativa para aprender rápidamente por qué la respuesta no es suficiente y reaccionar más rápido que la competencia. La velocidad conduce a la sustentabilidad.

“No se debe pensar en la nueva normalidad (new normal), el éxito está en adecuarse a la nueva posibilidad (new possible)”.

El curso completamente online abarcará las siguientes asignaturas por módulos.

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Información General

Duración: 6 semanas (3 hrs / semana)
Cantidad de participantes: 20 a 30 ejecutivos

Inversión: $17,000.00 USD
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**Aplica para programas iniciados o ejecutados en 2020.
**El precio no incluye retenciones e impuestos.

Beneficios

Identificar las oportunidades de mejora y definir acciones específicas para cerrar las brechas de su operación y hacer frente al nuevo entorno.
Explorar nuevos enfoques que permitan mejorar el posicionamiento y segmentación para crear ventajas competitivas centradas en el cliente.
Profundizar en los factores que definen estrategias comerciales emergentes.

Título

Texto

Facultad


Patricia-Cauqui-EE.pngLuis Diego Alvarado

Profesor invitado de INCAE Business School. Presidente y Fundador de Geoestratégica S.A, reconocida firma de consultoría especializada en procesos de mejoramiento de los sistemas de comercialización y Trade Marketing en la industria de consumo masivo en Latinoamérica. Cuenta con sedes en Costa Rica, México y Panamá, así como con representantes en otros países.




Sergio Restrepo

Profesor invitado de INCAE. Socio Fundador de DarwinZone, una agencia digital especializada en marketing de performance. MBA del Instituto de Empresa e instructor certificado por Google. Cuenta con 7 años de experiencia en administración de proyectos y con certificaciones internacionales como Project Management Professional (PMP) y del Interactive Advertising Bureau (IAB).

Sergio actualmente ocupa el puesto de VP Global Digital Marketing Development de la empresa Lionbridge. Durante este tiempo ha manejado cuentas globales claves entre ellas Microsoft, Nestlé, 3M, Starbucks, Chrysler, Porshe, Apple y Google entre otras.

Desde hace 6 años ejerce como profesor invitado en INCAE Business School donde comparte su conocimiento sobre marketing digital a múltiples empresarios de la región.

Restrepo también se desempeña como CEO de la compañía Darwin Digital empresa reconocida a nivel Latinoamericano que brinda soluciones digitales a sus clientes.



Luciano Ciravegna
Profesor asistente, posee un M.Phil. en University of Oxford, y un Ph.D. en London School of Economics. Como profesor de la Institución Luciano Ciravegna da cursos en las áreas de Política, Negocios Internacionales, Estrategia Corporativa, Empresarialismo y Competitividad. Como consultor independiente realizó trabajos de competitividad y desarrollo de clústeres en Costa Rica, Guatemala, Nicaragua, Brasil, Colombia e Italia. Asimismo, trabajo como analista de riesgos de negocios enfocándose en los mercados latinoamericanos, especialmente en Centroamérica, Colombia y Brasil.