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¿CÓMO GERENCIAR LA FUERZA DE VENTAS PARA SER MÁS EXITOSO?

Adquiere las herramientas necesarias para impulsar la fuerza de ventas de tu compañía, mediante la motivación, el liderazgo y la búsqueda constante de sinergias en la cadena de valor.

Fechas:
 Del 27 de abril al 06 de mayo, 2022 | Modalidad: Online en vivo | Inversión: US$2.000

Motiva y lidera tu fuerza de ventas para llevar a tu empresa al siguiente nivel

INCAE Executive Education

¿Por qué?

Para nadie es un secreto que la fuerza de ventas es el principal motor de crecimiento de una empresa, así como la fuente más importante de retroalimentación de lo que está pasando en el mercado. Por ello es fundamental implementar acciones que te permitan mantener la productividad alta, y esto se logra mediante el liderazgo y la motivación. Los estudios previos que se han hecho acerca de la motivación de los empleados, claramente exponen que existe una diversidad de factores (recompensas, supervisión, objetivos, etc.), los cuales son elementos que influyen en los resultados de su organización.

En estos tiempos de incertidumbre se vuelve vital entender la visión integral de la empresa para buscar las sinergias en la cadena de valor, especialmente entre Ventas, Trade Marketing, Manejo de categorías y Mercadeo.

INCAE Business School te da la posibilidad de alcanzar la eficiencia de los gerentes o ejecutivos a través de una mejor comprensión de las relaciones entre la estrategia, la gerencia de ventas y las medidas de ejecutoria, dentro de las que se destaca la problemática de la remuneración de la fuerza de venta.

Adquiere las herramientas necesarias para impulsar la fuerza de ventas de tu compañía, mediante la motivación, el liderazgo y la búsqueda constante de sinergias en la cadena de valor.

¿Cómo hacer más eficiente su fuerza de ventas?

100 % virtual e interactivo

Contenido:

Creación de una cultura de alta ejecutoria
  • Crear filtros para asegurar una baja rotación sin llegar a la zona de confort.
  • Cómo administrar la fuerza de ventas en tiempos de incertidumbre
  • Entender el proceso de coaching, plan de desarrollo, plan de sucesión, junto con los indicadores claves que le permiten al gerente de ventas crear la cultura de alta ejecutoria.
  • Mejorar la eficiencia de los gerentes de ventas al encontrar e integrar la estrategia de ventas, con trade marketing y mercadeo.
  • Entender que la propuesta de valor para el consumidor es el conocimiento más importante del negocio y una de las ventajas competitivas más importantes.
Creación de una cultura de liderazgo en la fuerza de ventas
  • Valor del liderazgo y de la confianza en tiempos retadores y altamente virtuales.
  • Emociones y estados de ánimo.
  • El líder de ventas como generador de sentido.
  • El conflicto como punto de inflexión en el desarrollo del equipo.
  • Resonancia vs disonancia.
  • Liderando en entornos virtuales.

Al participar de este programa:

  • Mejorarás la comprensión de las relaciones entre la estrategia, la gerencia de ventas, las medidas ejecutorias y el comportamiento de las ventas.
  • Mejorarás la ejecutoria mediante la búsqueda de sinergias y la clarificación de roles en la implementación de las estrategias de mercadeo.
  • Entenderás la propuesta de valor para el consumidor y visualizarla como el principal conocimiento de la empresa y la base para cualquier ventaja competitiva.
  • Desarrollarás una fuerza de ventas exitosa, mediante la construcción de un clima de alta eficiencia.
  • Facilitarás una reinvención de su liderazgo en la que rompa con paradigmas obsoletos, identifique habilidades críticas y aplique herramientas en tiempos retadores.

Certificado

¿Qué tanto conoces de INCAE Business School?

La publicación The Financial Times ha calificado al INCAE Business School e INCAE Executive Education, por varios años seguidos, entre el Top 10 de las mejores escuelas de negocios de Latinoamérica y The Wall Street Journal lo ubicó entre las diez mejores escuelas de negocios internacionales del mundo, así como también la publicación The Economist.

La institución fue fundada por la Escuela de Negocios de Harvard en 1964 y hoy en día, la educación de alta calidad y la experiencia que brinda INCAE Business School le ha hecho merecedora de prestigiosos reconocimientos. En el 2018, recibió la acreditación AMBA (Association of MBAs) posicionándose dentro del 2% de las escuelas de negocios en el mundo que ostenta la “Triple Corona” de las acreditaciones (AACSB, AMBA y EQUIS).